WHICH原则由跨境电商专家Jonah Minton于2020年提出，经亚马逊全球开店官方验证，现已成为行业通用选品模型。2025年最新迭代版本新增"合规性风险"评估维度：
1. W（Weight）重量控制
- 理想范围：单件≤2kg（空运经济线分水岭）
- 数据支撑：2025年Q1速卖通数据显示，1.8kg以下包裹物流成本占比可控制在18%以内（较2.5kg包裹降低37%）
2. H（Hot）市场热度
- 月搜索量基准：Google Trends关键词≥10万
- 最新案例：TikTok爆款"磁吸假睫毛"（2025年3月搜索量暴涨280%）
3. I（Income）利润空间
- 毛利率警戒线：独立站≥60%，平台≥40%
- 亚马逊2025数据：家居园艺类目平均毛利率52%，电子配件仅29%
（以下为2025年Q1跨境热销品类数据表）
| 品类 | 平均重量 | 月搜索量 | 毛利率 | 退货率 | 合规难度 |
| 智能家居配件 | 1.2kg | 450,000 | 58% | 6% | 中 |
| 宠物高科技用品 | 0.8kg | 680,000 | 63% | 4% | 低 |
| 美甲UV设备 | 3.5kg | 320,000 | 45% | 22% | 高 |
| 露营折叠家具 | 4.2kg | 210,000 | 51% | 15% | 中 |
数据来源：Jungle Scout 2025年Q1报告，Helium10平台数据
1. 初级过滤：硬性指标淘汰
- 排除单件超5kg品类（海运专属品类除外）
- 剔除亚马逊BSR>8000的过度竞争品类
2. 次级过滤：利润模型验证
- 计算"真实利润率"：（售价-采购价-头程-平台佣金-营销分摊-售后预留）/售价
- 典型案例：某蓝牙耳机采购价$12，亚马逊售价$29.99，真实利润率仅31%
3. 终级过滤：合规预审
- 重点规避：FDA认证产品（审核周期120+天）
- 2025年新规：欧盟EPR注册成本增加300%
根据Payoneer最新卖家调研，以下品类呈现结构性机会：
1. 微型解决方案产品：如手机支架衍生品（车载磁吸洗碗机支架）
2. 可持续替换装：Refillable美容仪器（搜索量年增170%）
3. AI协同产品：兼容ChatGPT的智能硬件
> 关键决策建议：优先选择"中间市场"（Mid-market）品类，即客单价$25-$75区间，既规避低价红海竞争，又避免高客单的决策门槛。
1. 《2025全球跨境电商趋势报告》- Marketplace Pulse
2. 亚马逊官方卖家大会2025春季数据
3. 海鹰数据HaiShop选品数据库（更新至2025.04）
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